- 不動産エージェントとして独立して食っていくのは現実的でない？
- 不動産営業マンの副業でも不動産エージェントはできる？
- 不動産エージェントで働くキャリア上のメリット・デメリットは？
「不動産エージェントとして独立！自分で成果を出した分だけ稼ぐ！」
こういう働き方って惹かれますよね。
「営業マン経験者なら副業でもエージェントを始められる」という話もよく聞くようになりました。
勤務先からのノルマがなければ仕事とプライベートの両立がしやすく、
もっとお客さんと関わって楽しく営業できるかもと思う方もおられるかもしれませんね。
かくいう私もこういう不動産エージェントの働き方に憧れて、
本気でやろうと思っていた時期があるんです。
ですが結論から言うと不動産エージェントという働き方は、
あまり現実的ではないのでおすすめしません。
この記事では不動産業界歴23年の筆者が、不動産エージェントの理想と現実を解説します。
ぜひ参考にしてください。
この記事を書いた人
不動産業界23年目の仕入れ営業マンです。大学卒業後に上場マンションデベロッパーで4年間営業の基礎を学んだ後、不動産ベンチャーに転職。中古不動産のリノベーション販売の部署を立ち上げ、社長として売上20億円までに成長させるも体調を崩して社長退任。現在は従業員300人の総合建築企業の不動産部門で開発用地などの仕入営業マンをやってます。
この記事の目次
【不動産エージェントの理想と現実】メリットとデメリット
（不動産エージェントのメリットとデメリットについて解説！）
私は数年前に体調を崩して仕事を辞めた時に、不動産エージェントのサイトなどで色々調べてみたことがあります。
不動産営業マンが羨むような言葉がたくさん出てきて心が揺らぎましたが、よくよく考えてみると
- お客さんはどうやって見つけてくるのか？
- お客さんがいなかったら収入は0円になってしまうよな？
- よく考えたら今以上に働かないといけないのではないだろうか？
このように考えてしまい、不動産エージェントはやめた方が良いのではと思いました。
不動産業界の厳しさを知る筆者が不動産エージェントの理想と現実をご紹介します。
1. 集客はすべて自力で行う
不動産エージェントは個人で動くので会社に出勤する必要がなく、自分のペースで働くことができます。
会社に属さないということは、普通の不動産会社に勤めていれば与えられるお客様を自分で見つけてこないといけません。
不動産会社に勤めているときは会社が宣伝費を払って集客をしてくれますが、
不動産エージェントはすべて自力で集客をする必要があります。
不動産エージェントの集客方法
個人で動く不動産エージェントは高額な宣伝費が払えないので、
基本的にはすでに持っている顧客、またはそこから派生する紹介で集客を行います。
すでに多くの顧客を抱えている人はいいかもしれません。
顧客を多く持っていない人は友人・家族・知り合いなどに声をかけて,
家を買おう・売ろうと思っている人を探す必要があります。
この労力は血のにじむような努力が必要です。
しかも、不動産（特に住宅系）は何度もリピートするものではないので、
せっかく顧客にしても契約が終わってしまえばすぐに枯渇してしまいます。
そのため、顧客を途切れさせないためには常に集客をしていないといけません。
2. 収入はハイリスク・ハイリターン
不動産エージェントは仲介手数料の70〜80％を収入として得ることができます。
不動産会社に勤めていて歩合給でも仲介手数料の10%がいいところですので、
会社勤めよりも不動産エージェントは相当稼ぐことができますよ。
取引物件の金額が大きければ、1件の契約で数百万の収入を得ることも可能です。
しかし、契約を1件も取ることができなければ収入も0円となります。
特にはじめたばかりのころは契約を取るのが難しいですし、契約して実際に報酬を受け取れるまでには数か月かかるでしょう。
不動産エージェントの収入が安定する期間は？
最短でも最初の3か月は収入０の状態です。
収入が安定して入ってくるのは半年〜1年ぐらいはかかるので、それまで収入が0円の月が続きます。
やった分は大きく稼げますが、頑張っても成果に繋がらず収入にならないことがあるのが不動産エージェントです。
3. 未経験や副業で取り組むのは現実的？
ネット上には不動産エージェントは未経験者でもできるし、副業としても稼げるといった内容のサイトを見かけます。
本当の話ならよっぽど優秀な方か、よっぽど運が良かったんでしょう。
未経験者が不動産エージェントとして独立するのは現実的ではないです。
宅建の資格を取って不動産の知識を身につけたとしても、資格の知識だけで稼ぐことはできません。
不動産エージェントで成功する人は会社の看板がなくてもお客さんが集まってくるようなプロフェッショナルな人達です。
不動産知識も営業力もない人が活躍できるほど甘い世界ではありません。
副業として不動産エージェントはできる？
不動産エージェントは副業も現実的ではありません。
不動産の仕事は役所や銀行といった平日に動かないといけない仕事もたくさんあります。
それに、お客様からの連絡にレスポンス良く返答をしないといけません。
お客様との連絡は本業が終わった夕方以降で、物件の案内は土日にするといったイメージで仕事を掛け持ちすることは無理があります。
不動産エージェントで現実的に稼げる人／向いている人の特徴
（不動産エージェントに向いているのはどんな人？）
不動産業界にいるとたくさんの不動産エージェントと出会いますが、多くの方は稼げていません。
しかし、不動産エージェントとして現実的に稼いでいる人や活躍している人も世の中には存在しています。
成功している不動産エージェントで実際に会ったことのある人の特徴をご紹介します。
不動産エージェントでの独立や副業よりも転職をする方が現状をよりよく変える良い選択肢となるでしょう。
1. 不動産のことを個人的に相談され、紹介料等を受け取った経験がある人
不動産エージェントとして成功している人は不動産のプロフェッショナルであり、
不動産の顧客になりうる人脈やコミュニティを持っている人です。
不動産のことを日常的に相談される立場であり、相談されるだけではなくその案件をしっかりと売上につなげられる人です。
不動産会社に勤めていれば、家族や友人から不動産のことで相談された経験はあると思います。
相談される程度ではなく、お金を取れるレベルの付加価値を提供できる人が不動産エージェントには求められます。
不動産エージェントとして成功している人は、
不動産売買を継続的にするような高収入かつハイレベルな人脈やコミュニティを持っています。
私の知っている不動産エージェントはみなさん、
ライオンズクラブやロータリークラブなどの経営者の集まるコミュニティに高額な会費を払って複数所属していました。
2. 月に数万円程度の副業収入でOKな人
不動産経験もあるし営業スキルもあるけど、子育て中でフルタイムで働けないという方で不動産エージェントをしている方はいらっしゃいます。
バリバリ稼ぐというよりも、お小遣い程度の収入があればいいという方々です。
毎日出勤する必要もないし、子育ての合間に不動産の仕事ができるので,
月に数万円程度の副業収入でもいい方には向いていると思います。
お客さんは子育て世代のママ友がメインになるようです。
ただ、子育てをしながらパートタイムで仕事をするとなると家族全員を養うほどは稼げないのが現実です。
不動産エージェントを現実に目指したいぐらいバイタリティがあるなら、転職は楽勝
（不動産エージェント目指そうとしている人は同業への転職も楽勝！）
不動産エージェントに興味をもって実際にやってみようと思っている方は、
不動産営業としての経験やスキルを持っていて、とてもバイタリティがある方だと思います。
不動産エージェントをやってみようと思うぐらいのバイタリティがある方なら、
もっといい環境の不動産会社に営業マンとして転職するのは難しくありません。
環境が変わってもすぐに成果を上げることもできるでしょうし、収入が不安定になることもないでしょう。
同業への転職をした結果
私は不動産営業のプロフェッショナルとして、不動産エージェントを考えてみましたが同業への転職をしました。
今の会社ではノルマはありますが、ノルマさえ達成していれば何も言われません。
なので、自分のペースで自由な時間を作ることも出来ていますよ。
自分の人脈からの相談や紹介もありますし、会社が集客したお客様もいます。
収入が不安定になることもないので、ストレスなく働くことができました。
まとめ
（不動産エージェントの現実は甘くないので、同業に転職してみては？）
不動産エージェントという働き方は不動産営業を経験した人なら憧れる働き方ですが、現実は甘くありません。
集客はすべて自分でやらないといけないし、収入が続かないことも十分考えられます。
すでに多くの顧客をもっていて富裕層のコミュニティを持っている人や、子育て中の経験者がお小遣い稼ぎ程度でやる人にはいいでしょう。
それ以外の人は不動産会社に転職して、そのバイタリティを生かした方が不動産業界で成功できるはずです。
不動産エージェントという働き方はいい部分も厳しい部分もまだ浸透していませんので、
不動産業界歴23年の私の経験が参考になればと思います。
【追伸】不動産営業マンは「ブラック企業落ち」に気をつけろ…！
（同じ「不動産営業マン」でも2種類の働き方をしている人がいます）
不動産業界でこれから働く人も、すでに働いている人も、
ブラックな不動産会社にまちがえて入社しないように注意してください。
同じ不動産営業マンでも、
↓以下のように2種類の働き方をしている人がいるんです。
- ブラックで働く不動産営業マン
社員を使い捨て部品ぐらいにしか考えず、ひたすらパワハラで無茶なセールスをかけさせてノルマを強要される環境。
しかも社員への給料分配の割合が少ないので頑張れば頑張るほど生活がしんどくなっていく…。上司や先輩がいちいち私生活にも口出ししてきて自由がない会社。 - ホワイトで働く不動産営業マン
どういう営業スタイルをとるか？は基本的に社員の自由裁量で、達成した時のボーナスが大きいのでがんばった分だけ報われる会社。
プライベートには不介入で仕事と私生活はきちんと分けられる環境。
不動産営業は、はっきり言って仕事はきついですが、
その分だけ圧倒的に高い給料を稼げるのが魅力です。
これがあるからこそみんな頑張れるんですよね。
逆に言えば、「がんばっても給料が少ない…」では、
不動産営業なんてとてもじゃないですがやってられません。
それなのに、不動産会社の中には「社長や仕事しない管理職が利益を独占していて、まったく営業に給料で還元しないブラック会社」も一定数存在しているのが現実です。
こういうブラックな会社にまちがえて応募したら悲惨です。
奴隷のようにムチ打たれ、雑巾のようにボロボロにされて捨てられるだけですので、絶対に避けてください。
きびしい不動産業界で営業マンとして生きていくなら、
きつい分だけお給料をしっかり稼げる会社で働きましょう。
不動産営業は20代で年収1000万円を狙える職種です。
同じ頑張るならこういう環境で頑張るべきです。
社員のがんばりを「給料アップ」というかたちで評価してくれる会社を選ぶようにしましょう。
ブラック会社の不動産営業マンは奴隷なみの労働環境…
（ブラックな不動産会社で働く営業マンの労働環境は悲惨です…）
私自身、初めて入社した1社目の不動産会社は典型的なブラック企業で、地獄のような体験をしました。
↓いま思い出してもつらくて胃がキリキリしてくるんですが、
当時の私はこんな感じの環境で毎日仕事をしていたんです…。
- パワハラ上司が鬼のような顔で新人を詰めまくり、大の男が泣き出すまで罵声を浴びせ続ける。
- 固定給が低すぎて生活できないレベル。体調を崩した瞬間に生活費が足りなくなり、消費者金融のキャッシングに頼る不安定な生活。
- 職場の飲み会やらゴルフやらキャバクラ接待やら…で毎日プライベート時間はゼロ。事務所は酒とタバコのにおいが蔓延していて、呼吸をするのも嫌になる劣悪な環境。
↑今から考えたら本当に異常な環境で、まさに奴隷労働です。
これ、昭和時代じゃなくてつい数年前の話ですからね…。
この会社では結局、3年ぐらいがまんしたんですが、
（無責任な上司から「石の上にも三年だよ」とか言われたのをマジメにとらえて頑張ってしまった）
うつ病寸前で追い詰められてしまい、転職を選択しました。
なるべく年収は下げたくなかったので、
実務経験者として扱ってくれる別の不動産会社の営業へ転職したんですが、
「同じ不動産会社の営業でもこんなに環境が違うのか…。」と衝撃を受けましたね。
くりかえしになりますが、
ひとくちに「不動産会社」といっても、会社によって労働環境はまったく違います。
人間関係の雰囲気もちがいますし、ノルマ達成したときのお給料のルールも千差万別です。
ホワイト企業とブラック企業では、天国と地獄ぐらいの差があると思っておいてください。
特に、これから未経験で不動産業界でキャリアスタート！という人は、
ブラック会社にまちがえて応募しないように注意しなくてはいけません。
「未経験OK！年齢不問！高年収！」と甘い言葉で未経験者をだまし、
奴隷労働を強要してくる真っ黒なブラック不動産会社はまだまだたくさん存在しています。
こういうブラック不動産会社は、リク●ビやマイ●ビといった有名転職サイトにも普通に求人を出してたりしますので、
まちがえて応募しないようにくれぐれも気をつけてください。
ブラック求人にまちがえて応募しないようにする方法
（不動産業界専門の転職サイトを活用しましょう）
とはいえ、「どんな会社がブラックで、どんな会社がホワイトなのか？」の判断ってなかなか難しいですよね。
実際、私も不動産業界未経験で転職活動しているときには、
「給料以外はどれも同じに見える…」と思いながら就活やってました。
リク●ビ等の「一般向けの転職サイト」ではなく、
「不動産業界専門の転職サイト」を使うのがコツです。
専門サイトは求人を出している企業の労働環境や、
給料条件についてきびしいチェックが入りますので、
ブラック企業が求人を出せない仕組みになっています。
まちがえてブラックな不動産会社の求人に応募してしまうリスクを避けることができますよ。
初めからブラック求人を応募候補に入れないのが大切です。
↓実際に登録されている求人がこちら。
年収の高い好条件な不動産求人がたくさんあります。
（不動産売買営業の求人例：未経験もOK）
（不動産業界専門の転職サイト）
>>不動産専門の転職サイトで求人を見てみる
（簡単な質問に答えるだけで使える無料サイト）
今すぐは転職活動できない人もやっておくべきこと
（転職サイトへの無料登録だけはやっておきましょう）
- 仕事が忙しくて転職活動するひまなんてない。
- 不動産業界がなんとなく気になってるけど、今はまだ情報収集の段階。
- 家に帰ってきたらクタクタで、パソコン開く気持ちにすらなれない。
- 今の会社で定年まで一生働くとかはまずありえないけど、今すぐ転職すべきかどうかはよくわからない…。
↑こんなふうに迷っている段階の方もきっと多いでしょう。
転職活動って正直めんどくさいですよね。
ただ、今すぐは転職できない人も、
転職サイトへの無料登録だけは今のうちにやっておいた方が良いです。
私自身も経験があるんですが、
日常のストレスや疲労が限界に達すると、
転職サイトで情報リサーチする気力すらなくなります。
転職活動ってどんなに早くても内定出るまで数ヶ月はかかるんで、
気づいたら1年経ってた…みたいなことって普通にあるんですよね。
正社員の採用って年齢が若いほど有利なのが現実です。
今の会社で定年までずっと働くとかありえないと思ってる人なら、
少しでも早めに動いた方が有利ですよ。
転職サイトで無料アカウントを作り、
気になった求人をブックマーク保存するくせをつけましょう。
これやっておくだけでも「今の状況がどうしてもきつくなったら転職もある」という選択肢を持てます。
過労やストレスでぶっ倒れる前に対策を取ることができますよ。
転職サイトは匿名無料で使えていつでも解除できるので安全です。
ホワイトな求人が出るたびに最速でメール通知してくれるので、
「良い会社と思ったのに応募期限が終わってた…」みたいな見逃しがなくなりますよ。
無料登録は簡単な質問に答えるだけなので、スマホで1分あればできます。
今すぐは転職できない人も、まずは求人リサーチから始めてみましょう。
>>不動産業界専門の転職サイトに無料登録して求人検索してみる
どうせなら「同級生で一番稼いでるやつ」になりましょう
（不動産営業マンはがっつり年収稼ぎましょう）
どうせ不動産営業やるなら、同年代の誰よりも給料稼ぎたい。
人間関係やコネでなく、実力で評価される環境で働きたい。
仕事とプライベートはきっちりわけて、メリハリをつけて働きたい。
そのためなら多少の仕事のしんどさは覚悟しているし、努力は惜しまない。
↑このブログを読んでくださっているあなたは、
きっとこんなふうに覚悟を決めていることでしょう。
そんなやる気にあふれているあなたほど、
働く会社の雇用環境にはこだわってください。
不動産業界を選ぶ人って、
やる気も能力もあるのに、
勤務先がブラックなせいでつぶされていく人が多すぎます。
同じ働くならがっつり給料稼げる方が良いに決まってます。
頑張って成果出した分だけ、
給料やボーナスというかたちできちんと評価してくれる会社を選びましょう。
非モテ・フツメンは年収稼いで無双しろ
（年収高ければフツメン非モテでも無双できます）
こういうこと書くといろんなところから怒られそうなんですが、この際はっきり言います。
顔がフツメンの非モテだろうが、低身長の小太り体型だろうが、
不動産業界で年収がっつり稼いでる男はめちゃくちゃ女子にモテます。
合コンでも無双できますし、プライベートでコミュ障気味な人ならマッチングアプリでプロフ充実させておけば相手の方からよってきます。
若いうちはお金なくても苦労は買ってでもして…なんて糞食らえです。
そんなコスパ・タイパの悪い生き方は今すぐやめましょう。
どんなに金稼げても、30代後半以上になったら体力も精力も落ちてきますし、
結婚を視野に入れないといけなくなるんで選択肢が一気に減ってぜんぜん楽しくないですよ。
仕事バリバリがんばって金を稼ぎ、若いうちから人生を最高に楽しむべきです。
まずはとにかくホワイトな不動産会社に入り込んで実力をつけることです。
転職活動は、この「ちょっとしたコツ」で勝負が決まる
転職活動は「どういう場所で求人を探すか？」によってまったく結果が違ってきます。
忖度（そんたく）なしではっきり言ってしまうと、
リク●ビなどの一般向け転職サイトでチマチマ探してもろくな求人は見つかりません。
好条件な求人は、業界専門の転職サイトで探すのが鉄則ですね。
不動産業界でホワイト求人探すなら、
不動産業界専門の転職サイト一択です。
この転職活動のちょっとしたコツ（求人探す場所をまちがえないこと）を知っているかどうか？で、
選択肢にできる求人がまったくちがってきます。
地獄のようなブラック企業でしんどい働き方をしたくない人は、
くれぐれも注意してくださいね。
転職サイトでまずは無料アカウントを作っておきましょう。
30秒程度で答えられる質問（営業経験はあるか？不動産業界経験者か？など）を選択するだけで、
あなたの状況に合わせた最新の不動産求人がメールで自動的に入ってきます。
↑これだけでもやっておけば、基本的に受け身でも情報収集できるので、
仕事が忙しい人もホワイト企業の求人を見逃すリスクを避けることができます。
不動産業界の直近の給料相場とかも自然と把握できますよ。
「本当はもっと好条件の会社に入れるのに、
変に遠慮してしまって本来稼げるはずの年収より低い年収で我慢する…」
↑なんて損な事態は絶対に避けたいですよね。
求人を探し方さえ間違えなければ、
ホワイトな不動産会社に転職成功するのはそんなに難しいことではありませんよ。