- 不動産業界で長く働く人がたどる末路とは？
- 不動産営業マンは離婚経験者が多いって本当？
- 出世争いに負け、左遷で島流し…とかもあるの？
ドラマや映画の不動産営業マンは、
「高級時計を身に付けて高級外車を乗り回し、毎晩のようにキャバクラで遊んでいる」
みたいに描かれることが多いですよね。
不動産営業マンとして優秀な売上を上げ、実際ドラマの様な人生を送っている人もいます。
しかし、皆が成功してる訳ではなく、上手くいかずに悲惨な末路をたどる人もいるんです。
この記事では、私自身の経験や周りにいた人で、
不動産営業マンとして「悲惨な末路」をたどってしまった人たちのことをお話しします。
これから不動産営業にチャレンジしたいと考えている方は、
悲惨な不動産営業人生を送らないための反面教師として、ぜひ読んでみてください。
この記事を書いた人
不動産業界23年目の仕入れ営業マンです。大学卒業後に上場マンションデベロッパーで4年間営業の基礎を学んだ後、不動産ベンチャーに転職。中古不動産のリノベーション販売の部署を立ち上げ、社長として売上20億円までに成長させるも体調を崩して社長退任。現在は従業員300人の総合建築企業の不動産部門で開発用地などの仕入営業マンをやってます。
この記事の目次
不動産営業マンの末路【出世競争や年収のアップダウンについて】
（出世や高収入を失った不動産営業マンの末路）
不動産営業は年収1000万円もすぐに稼げるけど危険な落とし穴も…
「不動産営業は稼げる！」というイメージがある方が多いと思いますが、
実際に稼げる業種です。
会社や職種によっては歩合の金額も大きく、入社から1〜2年で年収1000万円を超える人もたくさんいます。
また、不動産営業は実力主義の会社が多いので、成績次第ではスピード出世も可能です。
未経験から入社して、わずか1年で部下をもつこともあります。
しかし、不動産営業マンを待ち構える危険な落とし穴に気を付けないと、ひどい目に合うかもしれません。
不動産営業の成果主義・実力主義が招く注意点を、実例を交えてご紹介します。
自信過剰で転職するも結果が出せず収入は半分に
不動産の営業成績優秀な人が陥りやすいのが自信過剰、つまり「天狗」になってしまうことです。
実際に同じ職場にいた人の話です。
非常に優秀な営業成績で、入社後数年で課長になるほどのスピード出世をしました。
しかし、次の部長へはなかなか昇進することができず、
「こんな会社にはいられない！」
と言い放ち、別の歩合給の高い不動産会社に転職しました。
しかし、転職先の会社は前職の会社よりも資金力が弱く、
物件を仕入れたくても思うような仕入が出来ず、苦しむことになりました。
収入も転職前の半分程度まで下がってしまい、
「転職なんてしなければ良かった…」
そう思いながら、今でも不動産の仕入営業を細々と続けています。
その人が部長になれなかったのは、天狗だったがゆえに部下からの人望が無く、管理職は任せられないという会社の判断でした。
営業成績が良かったのは、会社の環境がその人に合っていたからです。
それに気づかず自信過剰になり、自分の能力を見誤ってしまったんですね。
スランプに苦しみ強引な営業が原因で窓際族に
不動産の営業成績は良い時もあれば、何をやってもうまくいかないときもあります。
これも自分の取引先にいた人の話です。
入社後、一生懸命働いて順調に営業成績を上げ、常にトップをキープするようになった彼は会社のエースと呼ばれる存在になりました。
しかし、ある時からなぜか契約が取れなくなり、
維持してきた営業成績トップの座も後輩に抜かれてしまったのです。
その後、ちょっとしたミスから大クレームになってしまい、
会社に損害が出るほどの大トラブルに発展してしまったのです。
営業成績の不振を取り戻そうと、半ば強引にお客様と契約してしまったのが原因でした。
このトラブルが理由で左遷、営業職からも外されてしまい、
今では窓際族のような社員になっています。
本来、営業はお客様を幸せにする存在であるべきなのに、
自分の営業成績を上げることだけを考えてしまった結果ですね。
お客様がお金に見えるようになったらおしまいです。
不動産営業マンの末路【プライベートについて】
（私生活まで失った不動産営業マンの末路）
合コンや夜のお店でチヤホヤされる生活
不動産営業は稼げる職種です。
稼いでいる不動産営業マンは毎晩飲み歩けるお金を手にしています。
羽振りのいい男は合コンに行けばモテるし、夜のお店ではチヤホヤされます。
こんな生活をしていると
「自分は成功したな！」
なんて思い上がりますが、浮ついた生活も長くは続きません。
夜の遊びが楽しくなって、毎晩のように朝帰りをする。
当然、仕事に身が入らなくなり、営業成績は落ち、収入は減り続けます。
羽振りが悪くなると誰もチヤホヤしてくれなくなり、ついには家族にも愛想を尽かされてしまいました。
土日も仕事で家族との時間が取れずにすれ違い夫婦に
結婚をしている不動産営業マンは注意が必要です。
正確な統計ではありませんが、離婚する不動産営業マンは非常に多いと感じます。
自分の感覚的には4割ぐらいの人は離婚しているのではないでしょうか。
不動産営業は土日も仕事ですし、お客様との商談や契約が夜遅くになることもあります。
不動産営業の仕事をしていると、家族との時間が作りにくくなるのが現実です。
共働きの相手だと一緒に出掛けたり会話をする時間がなくなり、
すれ違い夫婦になる可能性が高くなります。
学生時代から付き合っているパートナーの場合は理解してもらいやすいのですが、
社会人になってから出会う別の業界人には、不動産営業マンの働き方や遊び方を理解してもらうのが難しいようです。
歩合給で高級時計や高級車を購入して金銭感覚がおかしくなる
歩合給で稼げる人は一度にもらえる金額が大きい分、お金の使い方も派手になります。
大金を稼げるようになるといいスーツや高級時計を買って、高級外車を乗り回します。
使ってもまた稼げばいいという感覚になってどんどん金銭感覚がおかしくなり、
結婚相手との「価値観の違い」から離婚、という夫婦も少なくありません。
稼いだお金をどう使おうが自由ですが、結婚をしているならお小遣い制にして、
無駄な散財が出来ないようにするのが良いでしょう。
キャバ嬢との浮気がついにバレて離婚へ
不動産営業マンの一番悲惨な末路は浮気がバレて離婚することです。
キャバクラで羽振り良くお金を使って、チヤホヤしてくれるキャバ嬢との浮気がバレて離婚し、
浮気相手のキャバ嬢にもフラれてしまうという話は本当によく聞きます。
いつ家にいるのか分からないようなライフスタイルに、遊べるお金もあるなど、
不動産営業マンには浮気ができる環境が整っています。
また、営業で磨かれたトーク術で「何とかごまかせるだろう」という勘違いが、
悲惨な末路へと導いてしまうのです。
悲惨な末路をたどりたくない不動産営業マンが知っておくべきこと
（不動産営業マンの悲惨な末路を辿らないために）
不動産営業マンの失敗談（自分の体験じゃないですよ！）を紹介しましたが、
みんなが必ず悲惨な末路をたどっているわけではありません。
不動産営業マンとして成功して幸せになっている人も大勢います。
ただ、不動産営業の仕事ならではの危険な落とし穴があります。
落とし穴に落ちてしまうかどうかは周りの環境が大事で、転職の際の会社選びはとても重要です。
転職の会社選びは転職サイトや転職エージェントを利用すると思いますが、
不動産営業にチャレンジするなら専門の転職エージェントの利用をおすすめします。
特に不動産業界未経験の方は、リクナビなどの一般向けの転職サイトだけで判断するのは危険です。
不動産会社にはブラックな会社もたくさんあり、プロの助けなしに会社の環境が自分に合っているかの判断は困難です。
不動産営業で悲惨な末路に陥らないために、
不動産転職に強い転職エージェントであなたに合った環境の不動産会社を紹介してもらい、
バラ色の不動産営業人生を送ってください。
【追伸】不動産営業マンは「ブラック企業落ち」に気をつけろ…！
（同じ「不動産営業マン」でも2種類の働き方をしている人がいます）
不動産業界でこれから働く人も、すでに働いている人も、
ブラックな不動産会社にまちがえて入社しないように注意してください。
同じ不動産営業マンでも、
↓以下のように2種類の働き方をしている人がいるんです。
- ブラックで働く不動産営業マン
社員を使い捨て部品ぐらいにしか考えず、ひたすらパワハラで無茶なセールスをかけさせてノルマを強要される環境。
しかも社員への給料分配の割合が少ないので頑張れば頑張るほど生活がしんどくなっていく…。上司や先輩がいちいち私生活にも口出ししてきて自由がない会社。 - ホワイトで働く不動産営業マン
どういう営業スタイルをとるか？は基本的に社員の自由裁量で、達成した時のボーナスが大きいのでがんばった分だけ報われる会社。
プライベートには不介入で仕事と私生活はきちんと分けられる環境。
不動産営業は、はっきり言って仕事はきついですが、
その分だけ圧倒的に高い給料を稼げるのが魅力です。
これがあるからこそみんな頑張れるんですよね。
逆に言えば、「がんばっても給料が少ない…」では、
不動産営業なんてとてもじゃないですがやってられません。
それなのに、不動産会社の中には「社長や仕事しない管理職が利益を独占していて、まったく営業に給料で還元しないブラック会社」も一定数存在しているのが現実です。
こういうブラックな会社にまちがえて応募したら悲惨です。
奴隷のようにムチ打たれ、雑巾のようにボロボロにされて捨てられるだけですので、絶対に避けてください。
きびしい不動産業界で営業マンとして生きていくなら、
きつい分だけお給料をしっかり稼げる会社で働きましょう。
不動産営業は20代で年収1000万円を狙える職種です。
同じ頑張るならこういう環境で頑張るべきです。
社員のがんばりを「給料アップ」というかたちで評価してくれる会社を選ぶようにしましょう。
ブラック会社の不動産営業マンは奴隷なみの労働環境…
（ブラックな不動産会社で働く営業マンの労働環境は悲惨です…）
私自身、初めて入社した1社目の不動産会社は典型的なブラック企業で、地獄のような体験をしました。
↓いま思い出してもつらくて胃がキリキリしてくるんですが、
当時の私はこんな感じの環境で毎日仕事をしていたんです…。
- パワハラ上司が鬼のような顔で新人を詰めまくり、大の男が泣き出すまで罵声を浴びせ続ける。
- 固定給が低すぎて生活できないレベル。体調を崩した瞬間に生活費が足りなくなり、消費者金融のキャッシングに頼る不安定な生活。
- 職場の飲み会やらゴルフやらキャバクラ接待やら…で毎日プライベート時間はゼロ。事務所は酒とタバコのにおいが蔓延していて、呼吸をするのも嫌になる劣悪な環境。
↑今から考えたら本当に異常な環境で、まさに奴隷労働です。
これ、昭和時代じゃなくてつい数年前の話ですからね…。
この会社では結局、3年ぐらいがまんしたんですが、
（無責任な上司から「石の上にも三年だよ」とか言われたのをマジメにとらえて頑張ってしまった）
うつ病寸前で追い詰められてしまい、転職を選択しました。
なるべく年収は下げたくなかったので、
実務経験者として扱ってくれる別の不動産会社の営業へ転職したんですが、
「同じ不動産会社の営業でもこんなに環境が違うのか…。」と衝撃を受けましたね。
くりかえしになりますが、
ひとくちに「不動産会社」といっても、会社によって労働環境はまったく違います。
人間関係の雰囲気もちがいますし、ノルマ達成したときのお給料のルールも千差万別です。
ホワイト企業とブラック企業では、天国と地獄ぐらいの差があると思っておいてください。
特に、これから未経験で不動産業界でキャリアスタート！という人は、
ブラック会社にまちがえて応募しないように注意しなくてはいけません。
「未経験OK！年齢不問！高年収！」と甘い言葉で未経験者をだまし、
奴隷労働を強要してくる真っ黒なブラック不動産会社はまだまだたくさん存在しています。
こういうブラック不動産会社は、リク●ビやマイ●ビといった有名転職サイトにも普通に求人を出してたりしますので、
まちがえて応募しないようにくれぐれも気をつけてください。
ブラック求人にまちがえて応募しないようにする方法
（不動産業界専門の転職サイトを活用しましょう）
とはいえ、「どんな会社がブラックで、どんな会社がホワイトなのか？」の判断ってなかなか難しいですよね。
実際、私も不動産業界未経験で転職活動しているときには、
「給料以外はどれも同じに見える…」と思いながら就活やってました。
リク●ビ等の「一般向けの転職サイト」ではなく、
「不動産業界専門の転職サイト」を使うのがコツです。
専門サイトは求人を出している企業の労働環境や、
給料条件についてきびしいチェックが入りますので、
ブラック企業が求人を出せない仕組みになっています。
まちがえてブラックな不動産会社の求人に応募してしまうリスクを避けることができますよ。
初めからブラック求人を応募候補に入れないのが大切です。
↓実際に登録されている求人がこちら。
年収の高い好条件な不動産求人がたくさんあります。
（不動産売買営業の求人例：未経験もOK）
（不動産業界専門の転職サイト）
>>不動産専門の転職サイトで求人を見てみる
（簡単な質問に答えるだけで使える無料サイト）
今すぐは転職活動できない人もやっておくべきこと
（転職サイトへの無料登録だけはやっておきましょう）
- 仕事が忙しくて転職活動するひまなんてない。
- 不動産業界がなんとなく気になってるけど、今はまだ情報収集の段階。
- 家に帰ってきたらクタクタで、パソコン開く気持ちにすらなれない。
- 今の会社で定年まで一生働くとかはまずありえないけど、今すぐ転職すべきかどうかはよくわからない…。
↑こんなふうに迷っている段階の方もきっと多いでしょう。
転職活動って正直めんどくさいですよね。
ただ、今すぐは転職できない人も、
転職サイトへの無料登録だけは今のうちにやっておいた方が良いです。
私自身も経験があるんですが、
日常のストレスや疲労が限界に達すると、
転職サイトで情報リサーチする気力すらなくなります。
転職活動ってどんなに早くても内定出るまで数ヶ月はかかるんで、
気づいたら1年経ってた…みたいなことって普通にあるんですよね。
正社員の採用って年齢が若いほど有利なのが現実です。
今の会社で定年までずっと働くとかありえないと思ってる人なら、
少しでも早めに動いた方が有利ですよ。
転職サイトで無料アカウントを作り、
気になった求人をブックマーク保存するくせをつけましょう。
これやっておくだけでも「今の状況がどうしてもきつくなったら転職もある」という選択肢を持てます。
過労やストレスでぶっ倒れる前に対策を取ることができますよ。
転職サイトは匿名無料で使えていつでも解除できるので安全です。
ホワイトな求人が出るたびに最速でメール通知してくれるので、
「良い会社と思ったのに応募期限が終わってた…」みたいな見逃しがなくなりますよ。
無料登録は簡単な質問に答えるだけなので、スマホで1分あればできます。
今すぐは転職できない人も、まずは求人リサーチから始めてみましょう。
>>不動産業界専門の転職サイトに無料登録して求人検索してみる
どうせなら「同級生で一番稼いでるやつ」になりましょう
（不動産営業マンはがっつり年収稼ぎましょう）
どうせ不動産営業やるなら、同年代の誰よりも給料稼ぎたい。
人間関係やコネでなく、実力で評価される環境で働きたい。
仕事とプライベートはきっちりわけて、メリハリをつけて働きたい。
そのためなら多少の仕事のしんどさは覚悟しているし、努力は惜しまない。
↑このブログを読んでくださっているあなたは、
きっとこんなふうに覚悟を決めていることでしょう。
そんなやる気にあふれているあなたほど、
働く会社の雇用環境にはこだわってください。
不動産業界を選ぶ人って、
やる気も能力もあるのに、
勤務先がブラックなせいでつぶされていく人が多すぎます。
同じ働くならがっつり給料稼げる方が良いに決まってます。
頑張って成果出した分だけ、
給料やボーナスというかたちできちんと評価してくれる会社を選びましょう。
非モテ・フツメンは年収稼いで無双しろ
（年収高ければフツメン非モテでも無双できます）
こういうこと書くといろんなところから怒られそうなんですが、この際はっきり言います。
顔がフツメンの非モテだろうが、低身長の小太り体型だろうが、
不動産業界で年収がっつり稼いでる男はめちゃくちゃ女子にモテます。
合コンでも無双できますし、プライベートでコミュ障気味な人ならマッチングアプリでプロフ充実させておけば相手の方からよってきます。
若いうちはお金なくても苦労は買ってでもして…なんて糞食らえです。
そんなコスパ・タイパの悪い生き方は今すぐやめましょう。
どんなに金稼げても、30代後半以上になったら体力も精力も落ちてきますし、
結婚を視野に入れないといけなくなるんで選択肢が一気に減ってぜんぜん楽しくないですよ。
仕事バリバリがんばって金を稼ぎ、若いうちから人生を最高に楽しむべきです。
まずはとにかくホワイトな不動産会社に入り込んで実力をつけることです。
転職活動は、この「ちょっとしたコツ」で勝負が決まる
転職活動は「どういう場所で求人を探すか？」によってまったく結果が違ってきます。
忖度（そんたく）なしではっきり言ってしまうと、
リク●ビなどの一般向け転職サイトでチマチマ探してもろくな求人は見つかりません。
好条件な求人は、業界専門の転職サイトで探すのが鉄則ですね。
不動産業界でホワイト求人探すなら、
不動産業界専門の転職サイト一択です。
この転職活動のちょっとしたコツ（求人探す場所をまちがえないこと）を知っているかどうか？で、
選択肢にできる求人がまったくちがってきます。
地獄のようなブラック企業でしんどい働き方をしたくない人は、
くれぐれも注意してくださいね。
転職サイトでまずは無料アカウントを作っておきましょう。
30秒程度で答えられる質問（営業経験はあるか？不動産業界経験者か？など）を選択するだけで、
あなたの状況に合わせた最新の不動産求人がメールで自動的に入ってきます。
↑これだけでもやっておけば、基本的に受け身でも情報収集できるので、
仕事が忙しい人もホワイト企業の求人を見逃すリスクを避けることができます。
不動産業界の直近の給料相場とかも自然と把握できますよ。
「本当はもっと好条件の会社に入れるのに、
変に遠慮してしまって本来稼げるはずの年収より低い年収で我慢する…」
↑なんて損な事態は絶対に避けたいですよね。
求人を探し方さえ間違えなければ、
ホワイトな不動産会社に転職成功するのはそんなに難しいことではありませんよ。