- 不動産営業マンの給料がやたら高い理由は？
- 年収1000万円とか稼げるのは一部の人だけ？
- ボーナスは多いけど、固定給が低すぎて生活できないって本当？
- 実際には離職率が高い底辺ブラックな職種って本当？
不動産営業マンという職種について、こういう不安をお持ちの方はきっと多いでしょう。
実際、不動産営業マンは年齢20代で年収1000万円以上も余裕で狙える職種です。
その一方で、下記のようなあまり良くないウワサも聞きます。
- クレームやノルマのせいで仕事がめっちゃキツい
- パワハラが横行している会社に入って精神を病んでしまう
この記事では、不動産会社で営業として20年以上働いてきた筆者が、
不動産業界のリアルな裏側をお伝えしますよ。
「マンションを一室売ったらどのぐらいボーナスが入るのか？」など、不動産営業マンの実際の給料手取り金額も教えます。
また、人見知りの口ベタでも、
20代で年収1000万円稼げた方法も特別に伝授していきますよ。
不動産業界の営業職に興味がある方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。
この記事を書いた人
不動産業界23年目の仕入れ営業マンです。大学卒業後に上場マンションデベロッパーで4年間営業の基礎を学んだ後、不動産ベンチャーに転職。中古不動産のリノベーション販売の部署を立ち上げ、社長として売上20億円までに成長させるも体調を崩して社長退任。現在は従業員300人の総合建築企業の不動産部門で開発用地などの仕入営業マンをやってます。
この記事の目次
不動産営業マンの給料が高い理由は？
（不動産営業マンの給料が高い理由は？）
不動産営業マンの給料が高い理由は、ズバリ「不動産会社がエグい儲け方をしているから」です。
土地や建物は値段が高い分、利益の金額も大きくなりますよ。
そして、その利益の中の一部が、
実際に売った営業マンに配分されるのです。
会社によって様々ですが、多くの不動産会社は、
営業マンのやる気を出させるためにかなり高めの歩合率を設定しています。
次章では、具体例を挙げながら、
儲けと実際に売った営業マンの手取り額を紹介していきますね。
4000万円のマンションを売ったら、儲けはいくら？
（不動産営業マンが4000万円のマンションを売ってきたら、不動産会社はどのぐらい儲かるのか？）
4000万円のマンションを売ったら、儲けはいくらになるのでしょうか。
販売する物件によって、儲けは変わってきますよ。
- パターン1.仕入れた物件を自社物件として販売した場合
- パターン2.仲介物件を販売した場合
それぞれ、解説していきますね。
パターン1.仕入れた物件を自社物件として販売した場合
4000万円のマンションを売った場合、400〜600万円（販売価格の10〜15％ぐらい）が利益になります。
利益の正体は、「安く買って高く売ったときの価格の差」なのです。
具体的には、下記のようなパターンがあげられますよ。
- 建売販売（土地を仕入れて戸建を建てて販売）
- 買取再販（中古物件をリノベーションして販売）
ケースバイケースなので、利益がもっと出ることもありますし、
失敗すればマイナスになることもあります。
パターン2.仲介物件を販売した場合
4000万円のマンションを仲介した場合、252万円が仲介手数料で利益になりますよ。
仲介とは、下記のようなことを指します。
- 売りたい人の買主を探す
- 買いたい人の物件を探す
仲介手数料は、売主から物件を預かって販売した場合の利益のことです。
仲介手数料は、売買価格の 3％+6万円が上限であり、
売主・買主双方から仲介手数料が取れる場合は、6％+ 12万円まで取れますよ。
マイナスになることがない反面、これ以上稼ぐことはできません。
4000万円のマンションを売ったら、不動産営業マンの手取りはいくら？
（不動産営業マンの手取りはいくら？）
実際、4000万円のマンションを売った場合、
不動産営業マンの手取りはいくらになるのか気になる方も多いでしょう。
どれくらいの手取りがもらえるかがわかれば、転職後の収入が想像しやすくなりますよ。
- パターン1.固定給＋歩合給の場合
- パターン2.フルコミッション（固定給がなく、完全歩合制）の場合
２つのパターンについて、順に解説していきますね。
パターン1.固定給＋歩合給の場合
4000万円のマンションで利益が400万円だった場合、4万円〜20万円（1〜5％）が営業マンの歩合給です。
歩合給の割合が小さい会社の場合は、歩合給とは別に成果がボーナスに反映されることもありますよ。
歩合給はボーナスと同じ時期に支払われるケースが多いです。
私が最初に勤めた会社では、3か月ごとに歩合給が支給されていました。
3か月で10件以上の契約が取れたときには、歩合給が100万円以上になったこともありましたよ。
パターン2.フルコミッション（固定給がなく、完全歩合制）の場合
4000万円のマンションで利益が400万円だった場合、40万円〜80万円（利益の10％〜30%）が営業マンの歩合給です。
フルコミッションというのは、会社と業務委託契約を結んで個人事業主として働く雇用スタイルのことをいいますよ。
- ガソリン代
- 交通費
- 交際費
といった販売経費がかかるため、もらえる割合が変わるのです。
全てを自分で負担する人の場合だと、歩合給が50％にもなるケースも少なくありません。
フルコミッションの人の歩合給は、物件の引渡しが終わった翌月に支給される場合が多いですよ。
やっぱり不動産営業マンは給料が高い分きつい？離職率が高い？
（不動産営業マンは給料が高い分きつい？）
これまででお話したように、不動産営業は扱う商品の額が大きいだけに、
給料も普通の会社員よりも高いです。
私も20代のころ、新築マンションの販売営業（歩合給）で年収1000万円稼いでました。
その分、きついこともたくさんありましたよ。
歩合率の高い会社の場合、10人入社したら7〜8人は辞めてしまうくらい離職率も高いです。
そんな厳しい環境ではありますが、実は不動産営業には「給料が高いこと」以外の魅力もありますよ。
魅力を知れば、転職を考えやすくなるはずです。
- ノルマはきついけど、やった分評価され給料にも反映される
- 休みが少なくてきついけど、まとまった休暇が取れる
- クレーム対応はきついけど、お客様に喜ばれる
以下に、詳しい実情をご説明しますね。
ノルマはきついが、やった分評価され給料にも反映される
不動産営業は、やった分正当に評価され給料にも反映されるのが何よりのやりがいです。
一定のノルマをクリアしないと、契約を決めても歩合給がもらえないこともあります。
そして、給料が上がるほどノルマもきつくなっていきますよ。
だからこそ、達成できたときの喜びはひとしおなんですよね。
不動産業界以外に、これだけ稼げる業界もないでしょう。
不動産市場は、なくならない安定的なものです。
不動産営業のスキルを身につければ、別の不動産会社に転職しても同じように稼げる点も大きな魅力ですよ。
普段は休みが少なくきついけど、まとまった休暇が取れる
不動産営業は、普段は休みが少ないのがきついです。
しかし、夏や冬には1週間以上のまとまった休暇が取れる会社が多くありますよ。
しっかり稼いで、長期休暇で贅沢な旅行に行くことも十分可能でしょう。
不動産営業は、お客様ファーストの仕事のため、
契約が夜遅くまでかかったり、休みの日に呼び出されることも珍しくありません。
契約が立て込んでいると、「休日出勤しないと間に合わない」こともよくあります。
大変ではありますが、給料が高いからこその贅沢が経験できるのは、
不動産営業の醍醐味と言えるでしょう。
クレーム対応はきついけど、お客様に喜ばれる
不動産業界は「クレーム産業」とも言われていますよ。
不動産購入は高額な分、お客様にとって人生の一大イベントです。
クレームが多いのはどうしても仕方がありません。
しかし、お客様に喜ばれ「ありがとう」と言ってもらえることは、
何と言っても不動産営業の一番のやりがいです。
クレームに振り回されるのは、決して気持ちがいいものではありませんが、
無事契約が終わり、お客様に感謝されるとそれまでの苦労は吹っ飛んでしまいますよ。
不動産会社に勤めて2年目の頃の体験談
（不動産会社に勤めて2年目の頃の体験談）
私は当時、クレームの多いお客様を担当していました。
「嫌だなぁ」と思いながらも、何とか契約にこぎつけたのです。
すると、そのお客様の引越しに立ち会った時、
クレームばかり言っていたお客様が目をキラキラさせながら荷物を運んでいました。
その姿を見て、「この仕事をやってよかったな！」と嬉しくなった思い出がありますよ。
まとめ
（不動産営業の給料が高いのはちゃんと理由がある）
不動産営業は給料が高く、稼げる仕事です。
1件の契約が取れれば数十万円、毎月100万円以上も十分狙えますよ。
しかし、給料が高いのは、
厳しい環境の中でも結果を出せる人だけです。
仕事がきついので、辞めていく人も少なくありません。
しかし、不動産営業の仕事には次のようなメリットもあり、
大きなモチベーションになります。
- ノルマはきついが、やった分評価され給料にも反映される
- 休みは少ないが、贅沢な長期休暇を過ごすことも可能
- クレームは多いが、お客様に喜ばれる
楽をして稼げる仕事はありません。
また、お客様にとって人生の一大事イベントである、
不動産の取引に立ち会えることは不動産営業ならではのかけがえない経験です。
この記事を参考に不動産営業にチャレンジして、是非やりがいや達成感を味わってくださいね。
【追伸】不動産営業マンは「ブラック企業落ち」に気をつけろ…！
（同じ「不動産営業マン」でも2種類の働き方をしている人がいます）
不動産業界でこれから働く人も、すでに働いている人も、
ブラックな不動産会社にまちがえて入社しないように注意してください。
同じ不動産営業マンでも、
↓以下のように2種類の働き方をしている人がいるんです。
- ブラックで働く不動産営業マン
社員を使い捨て部品ぐらいにしか考えず、ひたすらパワハラで無茶なセールスをかけさせてノルマを強要される環境。
しかも社員への給料分配の割合が少ないので頑張れば頑張るほど生活がしんどくなっていく…。上司や先輩がいちいち私生活にも口出ししてきて自由がない会社。 - ホワイトで働く不動産営業マン
どういう営業スタイルをとるか？は基本的に社員の自由裁量で、達成した時のボーナスが大きいのでがんばった分だけ報われる会社。
プライベートには不介入で仕事と私生活はきちんと分けられる環境。
不動産営業は、はっきり言って仕事はきついですが、
その分だけ圧倒的に高い給料を稼げるのが魅力です。
これがあるからこそみんな頑張れるんですよね。
逆に言えば、「がんばっても給料が少ない…」では、
不動産営業なんてとてもじゃないですがやってられません。
それなのに、不動産会社の中には「社長や仕事しない管理職が利益を独占していて、まったく営業に給料で還元しないブラック会社」も一定数存在しているのが現実です。
こういうブラックな会社にまちがえて応募したら悲惨です。
奴隷のようにムチ打たれ、雑巾のようにボロボロにされて捨てられるだけですので、絶対に避けてください。
きびしい不動産業界で営業マンとして生きていくなら、
きつい分だけお給料をしっかり稼げる会社で働きましょう。
不動産営業は20代で年収1000万円を狙える職種です。
同じ頑張るならこういう環境で頑張るべきです。
社員のがんばりを「給料アップ」というかたちで評価してくれる会社を選ぶようにしましょう。
ブラック会社の不動産営業マンは奴隷なみの労働環境…
（ブラックな不動産会社で働く営業マンの労働環境は悲惨です…）
私自身、初めて入社した1社目の不動産会社は典型的なブラック企業で、地獄のような体験をしました。
↓いま思い出してもつらくて胃がキリキリしてくるんですが、
当時の私はこんな感じの環境で毎日仕事をしていたんです…。
- パワハラ上司が鬼のような顔で新人を詰めまくり、大の男が泣き出すまで罵声を浴びせ続ける。
- 固定給が低すぎて生活できないレベル。体調を崩した瞬間に生活費が足りなくなり、消費者金融のキャッシングに頼る不安定な生活。
- 職場の飲み会やらゴルフやらキャバクラ接待やら…で毎日プライベート時間はゼロ。事務所は酒とタバコのにおいが蔓延していて、呼吸をするのも嫌になる劣悪な環境。
↑今から考えたら本当に異常な環境で、まさに奴隷労働です。
これ、昭和時代じゃなくてつい数年前の話ですからね…。
この会社では結局、3年ぐらいがまんしたんですが、
（無責任な上司から「石の上にも三年だよ」とか言われたのをマジメにとらえて頑張ってしまった）
うつ病寸前で追い詰められてしまい、転職を選択しました。
なるべく年収は下げたくなかったので、
実務経験者として扱ってくれる別の不動産会社の営業へ転職したんですが、
「同じ不動産会社の営業でもこんなに環境が違うのか…。」と衝撃を受けましたね。
くりかえしになりますが、
ひとくちに「不動産会社」といっても、会社によって労働環境はまったく違います。
人間関係の雰囲気もちがいますし、ノルマ達成したときのお給料のルールも千差万別です。
ホワイト企業とブラック企業では、天国と地獄ぐらいの差があると思っておいてください。
特に、これから未経験で不動産業界でキャリアスタート！という人は、
ブラック会社にまちがえて応募しないように注意しなくてはいけません。
「未経験OK！年齢不問！高年収！」と甘い言葉で未経験者をだまし、
奴隷労働を強要してくる真っ黒なブラック不動産会社はまだまだたくさん存在しています。
こういうブラック不動産会社は、リク●ビやマイ●ビといった有名転職サイトにも普通に求人を出してたりしますので、
まちがえて応募しないようにくれぐれも気をつけてください。
ブラック求人にまちがえて応募しないようにする方法
（不動産業界専門の転職サイトを活用しましょう）
とはいえ、「どんな会社がブラックで、どんな会社がホワイトなのか？」の判断ってなかなか難しいですよね。
実際、私も不動産業界未経験で転職活動しているときには、
「給料以外はどれも同じに見える…」と思いながら就活やってました。
リク●ビ等の「一般向けの転職サイト」ではなく、
「不動産業界専門の転職サイト」を使うのがコツです。
専門サイトは求人を出している企業の労働環境や、
給料条件についてきびしいチェックが入りますので、
ブラック企業が求人を出せない仕組みになっています。
まちがえてブラックな不動産会社の求人に応募してしまうリスクを避けることができますよ。
初めからブラック求人を応募候補に入れないのが大切です。
↓実際に登録されている求人がこちら。
年収の高い好条件な不動産求人がたくさんあります。
（不動産売買営業の求人例：未経験もOK）
（不動産業界専門の転職サイト）
>>不動産専門の転職サイトで求人を見てみる
（簡単な質問に答えるだけで使える無料サイト）
今すぐは転職活動できない人もやっておくべきこと
（転職サイトへの無料登録だけはやっておきましょう）
- 仕事が忙しくて転職活動するひまなんてない。
- 不動産業界がなんとなく気になってるけど、今はまだ情報収集の段階。
- 家に帰ってきたらクタクタで、パソコン開く気持ちにすらなれない。
- 今の会社で定年まで一生働くとかはまずありえないけど、今すぐ転職すべきかどうかはよくわからない…。
↑こんなふうに迷っている段階の方もきっと多いでしょう。
転職活動って正直めんどくさいですよね。
ただ、今すぐは転職できない人も、
転職サイトへの無料登録だけは今のうちにやっておいた方が良いです。
私自身も経験があるんですが、
日常のストレスや疲労が限界に達すると、
転職サイトで情報リサーチする気力すらなくなります。
転職活動ってどんなに早くても内定出るまで数ヶ月はかかるんで、
気づいたら1年経ってた…みたいなことって普通にあるんですよね。
正社員の採用って年齢が若いほど有利なのが現実です。
今の会社で定年までずっと働くとかありえないと思ってる人なら、
少しでも早めに動いた方が有利ですよ。
転職サイトで無料アカウントを作り、
気になった求人をブックマーク保存するくせをつけましょう。
これやっておくだけでも「今の状況がどうしてもきつくなったら転職もある」という選択肢を持てます。
過労やストレスでぶっ倒れる前に対策を取ることができますよ。
転職サイトは匿名無料で使えていつでも解除できるので安全です。
ホワイトな求人が出るたびに最速でメール通知してくれるので、
「良い会社と思ったのに応募期限が終わってた…」みたいな見逃しがなくなりますよ。
無料登録は簡単な質問に答えるだけなので、スマホで1分あればできます。
今すぐは転職できない人も、まずは求人リサーチから始めてみましょう。
>>不動産業界専門の転職サイトに無料登録して求人検索してみる
どうせなら「同級生で一番稼いでるやつ」になりましょう
（不動産営業マンはがっつり年収稼ぎましょう）
どうせ不動産営業やるなら、同年代の誰よりも給料稼ぎたい。
人間関係やコネでなく、実力で評価される環境で働きたい。
仕事とプライベートはきっちりわけて、メリハリをつけて働きたい。
そのためなら多少の仕事のしんどさは覚悟しているし、努力は惜しまない。
↑このブログを読んでくださっているあなたは、
きっとこんなふうに覚悟を決めていることでしょう。
そんなやる気にあふれているあなたほど、
働く会社の雇用環境にはこだわってください。
不動産業界を選ぶ人って、
やる気も能力もあるのに、
勤務先がブラックなせいでつぶされていく人が多すぎます。
同じ働くならがっつり給料稼げる方が良いに決まってます。
頑張って成果出した分だけ、
給料やボーナスというかたちできちんと評価してくれる会社を選びましょう。
非モテ・フツメンは年収稼いで無双しろ
（年収高ければフツメン非モテでも無双できます）
こういうこと書くといろんなところから怒られそうなんですが、この際はっきり言います。
顔がフツメンの非モテだろうが、低身長の小太り体型だろうが、
不動産業界で年収がっつり稼いでる男はめちゃくちゃ女子にモテます。
合コンでも無双できますし、プライベートでコミュ障気味な人ならマッチングアプリでプロフ充実させておけば相手の方からよってきます。
若いうちはお金なくても苦労は買ってでもして…なんて糞食らえです。
そんなコスパ・タイパの悪い生き方は今すぐやめましょう。
どんなに金稼げても、30代後半以上になったら体力も精力も落ちてきますし、
結婚を視野に入れないといけなくなるんで選択肢が一気に減ってぜんぜん楽しくないですよ。
仕事バリバリがんばって金を稼ぎ、若いうちから人生を最高に楽しむべきです。
まずはとにかくホワイトな不動産会社に入り込んで実力をつけることです。
転職活動は、この「ちょっとしたコツ」で勝負が決まる
転職活動は「どういう場所で求人を探すか？」によってまったく結果が違ってきます。
忖度（そんたく）なしではっきり言ってしまうと、
リク●ビなどの一般向け転職サイトでチマチマ探してもろくな求人は見つかりません。
好条件な求人は、業界専門の転職サイトで探すのが鉄則ですね。
不動産業界でホワイト求人探すなら、
不動産業界専門の転職サイト一択です。
この転職活動のちょっとしたコツ（求人探す場所をまちがえないこと）を知っているかどうか？で、
選択肢にできる求人がまったくちがってきます。
地獄のようなブラック企業でしんどい働き方をしたくない人は、
くれぐれも注意してくださいね。
転職サイトでまずは無料アカウントを作っておきましょう。
30秒程度で答えられる質問（営業経験はあるか？不動産業界経験者か？など）を選択するだけで、
あなたの状況に合わせた最新の不動産求人がメールで自動的に入ってきます。
↑これだけでもやっておけば、基本的に受け身でも情報収集できるので、
仕事が忙しい人もホワイト企業の求人を見逃すリスクを避けることができます。
不動産業界の直近の給料相場とかも自然と把握できますよ。
「本当はもっと好条件の会社に入れるのに、
変に遠慮してしまって本来稼げるはずの年収より低い年収で我慢する…」
↑なんて損な事態は絶対に避けたいですよね。
求人を探し方さえ間違えなければ、
ホワイトな不動産会社に転職成功するのはそんなに難しいことではありませんよ。